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大佬和网站源码交易相关的故事

  • 时间:2020-03-16 07:01 编辑:凯瑞 来源: 阅读:192
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摘要:在中国互联网创业一开始往往是购买了源码,从成本控制到开发周期,源码是最省钱省力可以迅速实现目标的方法。买了源码后再进行二次开发和升级。下面说一些大佬源码创业故事借来10万美元却买不来一套软件1995年5月,意识到信息时代即将到来

在中国互联网创业一开始往往是购买了源码,从成本控制到开发周期,源码是最省钱省力可以迅速实现目标的方法。

买了源码后再进行二次开发和升级。

下面说一些大佬源码创业故事


借来10万美元却买不来一套软件


1995年5月,意识到信息时代即将到来的丁磊,辞去老家宁波电信局的“铁饭碗”南下广州。打工两年后,他用自己多年写软件攒下的积蓄以及向家人借来的钱注册了自己的公司——1997年5月网易正式挂牌。


丁磊早年创业的一段往事:借来10万美元却买不来一套软件 软件测评 第2张


“太吸引人了!太有发展前途了!它一定可以成名!它一定可以上市!”这是丁磊看到Hotmail那一刻的感叹。


刚刚创立公司的丁磊把目光投向了免费电子邮箱服务,因为之前丁磊就知道美国有个Hotmail,它可以让大家在网上免费收发电子邮件,但当时中国没有这样的产品。


手头并不宽裕的丁磊当初咬了咬牙,借了10万美元,打算买一套邮件服务软件。结果Hotmail的报价足够丁磊咬几十次牙——280万美元一套!外加2000美元/小时的安装费。


技术出身的丁磊咽不下这口气,于是,他找来伙伴陈磊华研究Hotmail的结构,决定自己开发“分布式免费邮件系统”。


苦战7个月,1997年底二人终于完成了电子邮件服务系统软件的编写。但电信部门却不批准他们在网上使用,“弹尽粮绝”的网易几乎到了无法生存的地步。


这时,微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail,这一案例的示范效应让广州电信想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”。最后双方以20万元成交,丁磊还搭上了163.net域名。


马化腾参考别人的软件开发

2000年,QQ迅速在人们之间传播开来,带着“中国风”的ICQ瞬间人气大涨。用户的上涨也引发了“幸福的烦恼”,人数不断的增加就需要更大更先进的服务器,像是当时使用的服务器已经远远不能满足用户的需求。但是对于创业初期的腾讯公司来说,几千元的服务器托管费都很难拿的出手,甚至为此险些将刚研发出的ICQ售卖。

软件不能转让,而且用户也与日俱增,面对这样的困境,马化腾只好带着自己撰写的计划书四处筹集资金。终于,柳暗花明,马化腾的计划书得到了“ICG”和“盈科数码”的认可,获得了两家企业的投资。就这样,腾讯才一步步的慢慢走上正轨。

2004年6月16日,对于腾讯来说,对于马化腾来说,这是一个值得铭记一生的时间节点:腾讯公司在香港交易所主板上市了!成立6年,历经艰辛,终于可以为自己的坚持正名了。
李彦宏的创业故事

1991年李彦宏去国外读书,之后做了几年技术员,生活悠闲自在。1999年,李彦宏认定环境成熟,国内互联网创业势头正兴,搜狐、新浪、网易各大门户网站相继创立,阿里巴巴、腾讯融资成功,唯独缺少搜索引擎的创业公司,李彦宏看到时机已到,于是决定回国创业。在北大资源宾馆租了两间房,连同1个财会人员5个技术人员,以及合作伙伴徐勇,8人一行,开始了创建百度公司。


同年分两笔融到风险投资1120万美元,可以说百度公司一开始就顺风顺水,这与李彦宏本身的硅谷经历有分不开的原因,因为投资人相信他拥有搜索引擎的技术实力,同时国内又是空白市场。


刚开始,百度公司只是为各大门户网站提供搜索技术服务,渐渐李彦宏意识到这不是百度要走的路,于是李彦宏在董事会上提出要开展“竞价排名”计划,并转型做独立的搜索引擎网站。然而,他的这个提议遭到股东们的一致反对,李彦宏意志坚决、力排众议,最终说服投资人同意了他的决定。这是百度公司发展史上最重要的一次决定,从此百度转型成功。


经过十多年的发展,百度已经发展成为全球第二大独立搜索引擎和最大的中文搜索引擎。百度的成功,也使中国成为美国、俄罗斯和韩国之外,全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。


京东刘强东和程序的故事,创业经历:


2003年之前,我从来没玩过QQ。那时候也没有智能手机,我也不知道什么是BBS(论坛)。


“非典”那个时候,公司刚装上了网络。疫情严重,不敢开门营业,我们就转战网络销售。我们天天加班加点,去搜狐、网易各个网站发帖子,做宣传,特别激动。


搜狐新闻的更新速度很快,流量大,我们就在底下留言评论,很郑重地说我是京东多媒体,我们有刻录机、有碟片,列了一大串产品在那儿,连汇款账号也写上了。连搜狐女人频道,我们也去发广告。


帖子发了,很快就被删掉,账号被封,封了再注册再发。连续三天下来,一笔生意都没有,没有一个人回应。


现在想起来,当时是不是脑子有问题?虽然很真诚地发帖子,但别人一看就觉得是骗子。哪有直接留一个汇款账号在上面的?那个时候,真是太年轻太天真了。


发了三天,差点放弃了。后来,我们找到了CDbest中华光驱网。这是国内最大的专业网站,我们卖光磁,正好跟他们对口。


版主把我们的帖子置顶了,还跟帖回复说“京东多媒体我知道,挺好的,从不卖假光盘”。帖子置顶了一星期,给我们带来了21个客户。


后来,我和李梅两个人专职做线上销售,在网上不断发帖子,回帖子。


从2003年开始在网上销售起,一直到2007年,这三四年时间,我夜里永远是睡两小时醒一次,醒来回帖子,回完帖子继续睡,两个小时后闹钟响了再起来回帖子……


所以,很多人就好奇,刘强东晚上到底睡不睡觉啊?凌晨两三点发的帖子,几十分钟后就回复了。24小时全天候回帖,绝对好服务。卖出去的东西,一个假货都没有,而且全部都带发票。



我们就这样在网上卖了半年。我发现,跟实体店比起来,电商的运营成本要低得多,而且效率更高。


假如我卖一个杯子,在实体店需要拿12个杯子出来在柜台展示,而电商拍几张照片放网上就可以了。2003年底,我就开始筹划转型做电子商务。


那时候,公司已经有36个人了,大家对做电商有疑虑。他们觉得电商这个事情,我和李梅两个人就可以做得来,不需要那么多人。我反反复复地说服他们,跟大伙儿保证不会辞退任何一个人,工资待遇也不会少。


所有老员工都说,线下的连锁店能赚钱,我们继续做线下的,你就做你线上的,两个一起来。


我说不是这样的,咱们小公司资源有限,只能做一件事情。我们只能把一件事情做好,不可能同时做好两件事。


02


一早醒来,首页被黑了


2004年开始,我们的连锁店相继关闭,转战电商。从创业之初,我就开始编属于自己的ERP系统,就是用于库存管理、账务管理的,把日本企业那套管理体系全搬过来。


网店开张后,生意就开始火了,每周有100多个订单。可是不到一个月,有一天上班发现,我们的网店首页突然被改了,上面黑底白字写着“京东网管是个大白痴”。把我们都吓坏了。


有经验的员工说这是黑客,后台被攻击了。当时的网管是辛波,他其实也没有经验,是自己买了书自学的。



我带着辛波跑到网宿科技,把硬盘格式化,重做了系统,折腾了三四个小时才打车回公司。


在路上,杨光又给我打电话说,老板,网站又被黑了。我问他改成什么了?他说,“京东还是个大白痴”。


后来,我们花大价钱请了个高手过来,叫小马哥,他5秒钟就进了我们的服务器。小马哥说,京东服务器是我看到的全世界最“牛”的服务器,有142个漏洞,1300多个病毒,简直前所未见。


现在想来,其实那个黑我们网站的人应该也没有恶意,只是想提醒我们而已。


后来在2004年6月,我们终于招了第一个专业的程序员,叫吕科。电商是一个全新的业态,整个互联网系统的安全,跟传统的编程完全不同。


我们必须研发一整套自己的系统,来实现线上线下的全流程管理。从2005年起,我们就大量招人,从一个程序员发展到今天,我们的研发系统已经有超过6000人了。


03


定位核心竞争力


在进军互联网的初期,我做了很多研究,受到最大的启发就是对供应链和成本的认识。


我发现一百年来全世界商业的发展都是围绕着这两条线,每一种新模式出来,只要能够提效率、降成本,就可以颠覆旧有的模式。


为什么很多百货商场的毛利高达50%,而沃尔玛的只有15%,但沃尔玛的价值比其他商场高那么多?就是因为沃尔玛的成本更低,效率更高。它不需要50%的毛利,只要15%就能赚钱。


所以,我认为追求高毛利率对零售业来说是行不通的,我们拼的是运营效率和成本,谁掌握了这两个,谁就有持续的竞争力。



2005年4月,我带着李梅去上海开了分公司。2007年去广州,2008年去西南,紧接着去华中、东北,2015年又去了西安开公司。


我们花了十年时间才把整个中国七大区布置完成。


当时,我坚信,就消费者的衣食住行来讲,刚需永远存在,关键是怎么把用户体验做得更好,怎么把成本降得更低,怎么提高效率。


所以一开始,我们就这样定位京东的核心竞争力:前端用户体验,后端成本、效率。


04


赔本卖出第一台笔记本电脑


2005年,我们决定要销售IT数码全品类产品,当时还没想过要做食品、家电、服装这些。


但是我觉得光靠多媒体产品黏性不够,于是,我们开始扩充产品类别。2005年11月,我们卖了第一台笔记本电脑。


当时在网上卖电脑,所有人都觉得我疯了。主要是大家不相信物流,觉得在运输过程中一定会把电脑摔坏。


为了把电脑卖出去,8000块的电脑,我们标价7500,还是没有人买。后来,我们赔了1001块钱,以6999块才把第一台笔记本卖出去了。


社会的信誉体系还不健全。一般来说,消费者还没看到货,就不会付款。商家也担心货物运出去了,账收不回来,财物两空。买卖双方都小心翼翼。此外,中间的运输环节也产生了额外成本。



当时,如果通过邮局做运输,就有额外2%的钱被邮局拿走了,最重要的是这2%的钱最终会落到消费者头上,可是消费者拿到的东西并没有因为多付了款而变化。


后来,我们花了一年时间自己建库房,建配送体系和售后服务体系,渐渐地把京东自己的整个物流系统搭建起来。


我们的电商业务做起来了。可是很多老员工相继离职了,他们对做电商没有信心,看不到前路。


30多个人走了百分之二十,每走一个,我心里就郁闷,喝一场大酒,大家抱头痛哭。第二天人走了,可我们还得继续工作。


2005年过得并不顺畅,艰难地完成了线下到线上的转型,看着老员工离职,心里比供货商不给货还痛苦。


到了2006年年底,京东的销售额已经过8000万了,我们的资金也开始运转不过来,特别是扩充了销售品类之后,钱就不够了,向银行贷款也不行。


快到山穷水尽的时候,我才知道有风险投资的概念。


结语


今天,我们随刘强东一起回顾了京东走向电子商务初期的种种困难和艰辛。


老员工的相继离职对他来说,无疑是巨大的打击。但是他的商业布局,稳扎稳打。一路走来,刘强东都知道自己要做什么,怎么做。


然而,业务做起来了,资金却开始短缺,在这种情况下,刘强东能力挽狂澜,扭转局面吗?让我们期待明天的阅读。


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